-Reatividade ao mercado;
-Perda de Oportunidades;
-Baixa Relação com os financeiros;
-Processo de prospecção de terrenos inneficientes;
-Comprometimento do capital na compra da área;
-Desconhecem as alternativas de fundos.

-Necessidade de capital;
-Dificuldades de avaliação adequada da área;
-Problema ao identificar a vocação da área;
-Falta de conhecimento sobre o mercado;
-Não tem acesso a contatos.

-Pouca estrutura para fazer negócios;
-Baixa chance de conversão das áreas;
-Não tem contato com incorporadoras;
-Falta de garantia de comissão;
-Não possuem propriedade da área.

-Falta de acesso aos melhores negócios;
-Não são positivos;
-Perdem as melhores oportunidades;
-Baixa procura por parte das incorporadoras;
-Não sabem analisar a relevância do produto;
-Informações chegam fragmentadas.